採用情報｜株式会社アクセルファクター【ジョブアテンダント】 | 全国トップへ

【業務内容】
売掛金や未収金を第三者へ売却することで、早期に現金を得るのがファクタリングです。本ポジションでは、このファクタリングの法人営業をお任せいたします。
具体的には以下のような業務をお任せいたします。

・お問い合わせいただいたお客様への対応、ヒアリング
・既存のお客様への状況確認、ご相談対応
・必要資料のとりまとめ、審査部への審査依頼
・訪問やWEB商談による契約締結（成約）
・売掛金の回収

例えば、「2ヶ月後に得意先から売り上げが入金予定だが、来月の運転資金がない」といったお問い合わせが入ってきます。お客様から売り上げの額やお客様の経営状況などをヒアリング＆審査し、問題なければ入金予定の売り上げ（売掛金）を買い取ります（＝お客様に現金をお支払いします）。その後、お客様に売り上げが入金されたら、手数料を含めた金額を弊社にお支払いいただきます（＝お客様から回収します）。

ファクタリングは借金ではないため、銀行等からの借入よりも早期に現金を調達することができるのがメリットです。
「大型案件を受注できたが、売り上げが入るまでの運転資金が必要」
「急な損金が発生してしまい、手元にキャッシュが必要」
・・・など、中小企業様でよくある資金繰りの悩みを解決し、キャッシュフローを改善することが、この仕事のミッションです。


【営業スタイル】
・顧客開拓の手法：
新規開拓はなく、ホームページやお電話からの問い合わせをお受けする反響営業となります。上長が全体のバランスを見ながら問い合わせ案件を各人に振り分けますので、顧客の奪い合いやメンバー間での競争はありません。

・おもな顧客層：
中小企業の経営者や役員といった決裁者の方がほとんどです。業種はさまざまで、地方のお客様との遠隔商談もあります。

・成約までの期間：
早期に現金化を必要とされているお客様が多いため、商談から締結までは早ければ1日〜3日、長くても1週間程度です。

・チームか個人か：
対顧客の業務は基本的に1人で対応します。審査については、社内で関係部署と連携しながら行います。

・目標：
チームでの目標値と個人の目標値があります。最初は問い合わせへの対応件数など、取り組みやすいKGIから着手し、習熟にしたがって売り上げ等のKGIをもっていただきます。


【入社後の流れ】
入社後、基礎知識や業界知識を身につけていただきながら、OJTで業務のノウハウを習得していただきます。最初のうちはお問い合わせ対応などの業務からお任せしていきますので、ご安心ください。平均して入社3ヶ月ほどで事業の全体感を把握できるようになり、半年後にはひとり立ちできるケースがほとんどです。

【将来・キャリアパスについて】
ひとり立ち後は営業メンバーとして商談・契約締結、回収業務までをお任せしていきます。ゆくゆくは事業のコアメンバーとして活躍していただき、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。

また、培ってきた営業経験を生かして、主任昇格や組織運営、後輩育成などのマネジメント業務にもチャレンジしていただくことを期待しています。個人として、組織の成長にも寄与するという一つ上のステップで挑戦しませんか？


【企業紹介-ネクステージGroup/アクセルファクターについて】
■株式会社アクセルファクターについて
私たちアクセルファクターはネクステージグループホールディングス株式会社の子会社として2018年に設立されました。

企業様の売掛債権をファクタリング会社が買取し、債権の管理・回収業務を代行するサービスを運営しています。中小企業の資金の悩みを、ファクタリングという手法で、売掛金の早期資金化することにより直面する資金の不安を軽減することをミッションとし、多くの経営者様を支援させていただいております。

■ネクステージグループホールディングス株式会社について
ネクステージグループホールディングス株式会社は、2022年10月から創業17年目を迎えこれまで、5つの事業領域（通販、エンタメ、ファイナンシャル、へルスケア、ライフサポート）・13事業にて異業種多角化展開をするまでのグループへ成長してきました。

創業前から現在に至るまで、ずっと大切にしてきたことは【チャンスなら、まだある】というフィロソフィーです。今後も様々な業種・業態に進出し、あきらめない人たちのために「次のステージ」をつくり続けていきます。

【魅力・やりがい】
★経営者や役員といったハイレイヤーのお客様との交渉・折衝を通じて、ビジネスパーソンとして成長することができます。金銭を扱うサービスであるため、ときには厳しいシーンに直面することもありますが、それをチームで乗り越えた先には多大な経験値を得られるでしょう。

★企業が扱うお金のリアルな姿を知ることができます。特に、ファイナンス関連のノウハウや、資金繰り・決算書の読み方などの知識を現場で身につけることができるため、「将来は起業したい」という方にはうってつけのフィールドです。

★キャリアを積むうえでマネジメント経験や、アクセルファクターの中枢メンバーとしての活躍も可能です。少数精鋭だからこそ、風通しがよくスピード感をもって成長することができ、今後組織を拡大していく中で、一丸となって組織を作っていくことができます。成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できる貴重なチャンスです。