採用情報｜ケイアイスター不動産株式会社【ジョブアテンダント】 | 全国トップへ

【仕事内容】
新築の分譲住宅を建てるための土地を探していただくお仕事になります。
・配属エリア内の不動産会社様へ訪問
・雑談しながら、土地情報の獲得を行います
・よい土地があれば物件の調査（現地・役所・法務）を行います（法的問題やトラブルはないか等）
・土地の仕入れ値や、住宅を建てたあとの販売価格等を考え、仕入れ計画を立案します（資金計画）
・仕入れ契約が完了後は、各部署（設計・土木・施工）と協力し新築住宅を完成させます
・住宅完成後は、仲介業者へ販売依頼を行います

新築分譲住宅を建てるためにも、まず最初に土地を取得する（仕入れる）必要があります。この仕事はその仕入れを担うことがミッションであり、住宅ビジネスの起点を手掛ける重要ポジションといえます。


【1日の流れ】
9時：出社、案件情報確認
9時30分：不動産会社への挨拶
12時：お昼休憩
13時30分：不動産会社への挨拶
17時：仕入れ予定地の調査（役所へ問い合わせ・現地調査）
18時：仕入れ値について上長や関係部署とMTGし、退社


【営業活動について】
はじめは地元の企業様などの挨拶周りから始めていただき、案件をご紹介をいただけるためのパイプづくりを行います。基本的に挨拶周りは1日10件程度です。お客様はCM等で名前を聞くような有名不動産会社様から、地場の不動産会社様までさまざま。3か月目頃から、定期的に案件をくださる会社様ができてくるので、ご紹介いただいた案件への回答や見積書の作成、契約等を行っていただきます。
★新規開拓と既存顧客の割合：
└自社グループと取引がある業者（既存顧客）が8割、新規の業者が2割程度です。
★新規開拓の手法：
└メンバーによって異なり、電話アポからの商談や飛び込み訪問などがございます。
★成約までにかかる期間：
└案件のタイミングにもよりますが、最短で1ヶ月以内、長くて数ヶ月での契約もございます。
★1商談あたりの金額：
└エリアによって異なりますが、不動産を扱うため大きな金額を手掛けます。


【入社後の流れ】
入社後、3日程度の研修があり（会社について、スタンス、マインドセット等の研修、不動産知識等の座学、営業研修としての実務研修等）、その後は先輩社員によるOJTでノウハウを身につけながら、実際の営業を行なっていきます。
年齢、社歴に関わらず評価してもらえる環境と、仕事を任せてもらえる風土がある為、モチベーションを高く保つ事が可能です。


【この仕事の難しいところ】
よい土地を仕入れるため（売っていただくため）、地元の不動産会社や地主様を何度も挨拶・訪問する必要があります。

・あなたの仕入れた土地に各部署と協力のうえで新築住宅が建てられ、やがて一般のお客様の大切な住まいになります。よい土地を仕入れることができれば、付加価値の高い住宅が建てられますし、不動産事業の起点となる意味でも重要な仕事です。
・上場企業というネームバリューと、社内に蓄積されたノウハウで、入社1年未満の社員も毎月1件以上契約できており、平均して3か月以内には初契約ができる環境です。
・基本的に個人ノルマはなく、チーム全体で数値を追っていく形になりますので、数値的な圧力等はありません。上長と決めた目標を3か月ごとに追っていただきます。